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广告效果差怎么办「网络推广优化大解析」

作者:郑州网络营销推广 日期:2019-09-18 点击:97
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广告效果差怎么办「网络推广优化大解析」

郑州网络推广

用最小的代价做出最大的推广效果是每个企业都梦寐以求的事情,然而更多的时候却事与愿违,竹篮打水

一场空,那么究竟网络营销到底有没有效果,有没有必要去做呢?答案是肯定的,但无疑对我们网络广告

投放的精准性、针对性要求会更高,只有知己知彼才能百战不殆,要想提高精准性和针对性,离不开对用

户属性、需求等特点的深度分析和了解,网络推广不只是单纯的的花钱买流量,而是一整要综合性的引流、

拉新、转化的过程……

郑州网络营销

同样的媒介、同样的资源,有的企业会做出很好的效果、有的企业却做的一塌糊涂呢?其实很多时候,问

题并不是出在媒体,而是出在我们自身,媒介只是一种工具,名气大的不一定适合我们、价格低不一定性

价比就高,关键在于我们怎么去使用……本节我们将重点对网络营销过程中如何进行效果优化做一个简单

的剖析……希望能对诸位的工作有所启发!

郑州网站建设

一、对潜在客户群进行精准的分析定位


     在广告投放前,对我们自身的客户群体进行详细的分析和定位,了解用户的网络使用习惯、喜好等

等(具体分析方法本节不做探讨,感兴趣的朋友请关注本公众号,查阅对应的分析)


二、选择匹配的媒介资源进行投放


互联网媒体广告并不是通用的,每个网络媒体都有自己固定的用户群,用户的匹配性,决定了投放的精准

度,对投放媒体和用户市场自我反思,我们在投放前有对我们自身的用户和媒体属性做过分析么?有做过

用户需求、喜好、行为的分析么?(媒介分析选择请关注本号,查阅对应内容,本节不再做详细的剖析)

有做过投放测试优化么?如果什么都没有,您又如何指望有个好效果呢?效果好是偶然、差才是必然……


三:用户场景的设定及判断


不同的时间段,不同的用户是在不同的场景下看到广告,他的效果和转化是完全不同的,比如对于一个白

领而言,早上7-9点可能正是他在上班途中,在快速的浏览各种信息,这个时候你投放广告可能曝光量会

很高,但转化效率却可能会不理想,晚上21-23点可能他正在躺在床上或者沙发上,无聊的刷着各种信息,

相比较这种情况下只要你的广告有足够的吸引力,转化效果也相比较会更高,在二三线城市节奏比较慢晚

上21点左右在线用户量最高,但到了一线城市,晚上22-23点才是相对高峰……同一个用户在不同的时段,

不同的场景下,他的决策、判断也是完全不同的,所有我们需要对不同的用户、不同的区域、不同的时段

分别建立模型,制定匹配的素材或者逻辑才能发挥广告的最佳效果,这就是我们所谓的用户场景的设定及

判断,只有做到精细化的投放,才能使我们的成本更低、效果更佳,所以往往投放广告需要建立多个广告

组就是这个原因。


四、广告投放测试及优化


广告的展现形式无非图片、文字、小视屏等几种固定的形式,投放定向也莫过于人群、地域、时段、兴趣

标签、投放终端等选项……但在不同的环境下和不同的渠道、不同的时间地域用户的决策等都会受到一系

列的因素的影响,所以单纯的一个素材或者一个组合都很难达到好的效果,这就需要我们通过判断分析后,

用多个广告组、多种素材、多种组合去进行一系列的测试,测试不同时段、不同用户对不图片等素材的点

击率、测试不同时段用户的注册转化率、不同时段用户的留存率、以及用户质量等等,只有通过一些列的

测试,不断的进行优化调整,才能让我们的成本越来越低,效果越做越好。


举个很简单的例子,在笔者运营某一元购电商平台之时,曾分析选择过多达数十家媒体,最终决定优先测

试百度网盟部门站点和某电视摇一摇资源,百度网盟报价一个CPM成本大概10元左右,某电视摇一摇资源一

个CPM成本100元左右,按照正常来讲,百度网盟的成本应该更低,但最终结果您知道么?


测试结果:百度网盟带来一个用户注册成本高出电视摇一摇10倍以上!为什么会产生这样的结果?您会考

虑么考虑过么?电视摇一摇是用户主动发起的行为,用户期许的是摇出一个惊喜,如果此时您的广告素材

设计成红包,在他摇手机的时候弹出红包,点击率可以达到30%以上,但网盟的是被动的曝光……在用户做

其他事情的时候突然弹出,尽管花了很多心思去优化,但最终点击率还是只有0.3%,价格上相差10倍,但

点击率却差了100倍……你能说哪个资源好哪个资源不好么?问题不在资源,而在于你是不是了解资源,是

否了解用户的使用场景,只有充分了解了你的你的用户,你所使用的媒介资源和用户的使用场景,才能够

针对性的去优化,有效的提高……


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