有没有听说过这样一句话,“你不能取悦所有人”?
嗯,这有点像试图制作一个既能满足菠萝爱好者(真的有其他吃披萨的方法吗?)又能满足意大利辣香肠爱好者的披萨——这并不容易!
在营销和整个网站方面也是如此。如果你试图吸引所有人,你最终不会吸引任何人。
听我们说。
想象一下,您从事的是销售高端名牌手袋的业务。我们谈论的是那些皮革包,非常柔软,可以使云看起来像岩石。你可能会想,“嘿,每个人都应该想要其中之一,对吧?
但等一下,不要那么快。
看,如果你试图让你的网站(以及一般的营销)吸引所有人,你最终不会吸引任何人。
这就像试图在山路上向徒步旅行者出售名牌手袋一样。他们可能会看着那个袋子,想知道他们可以把他们的什锦塞到哪里。
诀窍是了解你的听众。如果您的理想客户是时尚前卫的人,他们被新趋势所吸引,那么您将希望在您的网站上展示这些漂亮的包包,分享时尚技巧,并使其成为时尚的在线天堂。
但是,如果您还想吸引寻找实用背包的冒险者,那么您的设计师手袋促销可能会让他们摸不着头脑。他们会说,“这个包很适合在第五大道上漫步,但爬山呢?
因此,综上所述,您需要清楚地了解受众的动机、愿望和痛点。是什么让他们夜不能寐,盯着天花板,直到凌晨 4:30 终于打瞌睡?了解他们的内心想法就像做侦探一样。你想知道是什么让他们打勾,是什么让他们微笑。
与他们聊天,提出问题,并注意他们在社交媒体上、评论中甚至通过信鸽(如果这是他们的事情)上所说的话。当你进入他们的头脑时,你就会知道如何创建一个感觉专为他们量身定做的网站和营销,就像一个手工缝制的高级定制手袋,恰到好处。